両手仲介・片手仲介とは？

不動産を売却したり、家を購入したりするとき、
「両手仲介」「片手仲介」という言葉を聞くことがあります。

あまり聞き慣れない言葉ですが、
実は不動産会社がどのように取引を進めるのかに関わる、大切な仕組みです。

今回は、不動産仲介の基本について、できるだけわかりやすくご紹介します。

■ 仲介手数料とは？

不動産会社は、
売買契約が成立した際に「仲介手数料」をいただきます。

これは、

売却活動
物件紹介
条件調整
契約手続き
引渡しまでのサポート

などを行うための報酬です。

そして、この仲介手数料を
「誰から受け取るか」で、
"両手"と"片手"に分かれます。

■ 両手仲介とは？

両手仲介とは、
1つの不動産会社が、

売主さん
買主さん

の両方を担当する形です。

つまり、不動産会社は
双方から仲介手数料を受け取ります。

■ 例えばこんな形です
家を売りたいAさん
家を買いたいBさん

この両方を同じ不動産会社が担当した場合、
「両手仲介」となります。

■ 両手仲介のメリット
・話がスムーズに進みやすい

窓口が1社になるため、
条件調整や連絡がスピーディーになるケースがあります。

・情報共有がしやすい

売主さん・買主さん双方の状況を把握しているため、
スケジュール調整などが進めやすくなります。

■ 注意したい点

一方で、不動産会社によっては、
「自社で買主を見つけたい」という考えから、
他社への情報公開が遅くなるケースもあります。

これは一般的に
「囲い込み」と呼ばれることがあります。

もちろん、すべての不動産会社がそうではありません。

だからこそ、

情報をしっかり公開しているか
説明が丁寧か
誠実に対応してくれるか

という点が大切になります。

■ 片手仲介とは？

片手仲介とは、
不動産会社が売主さん・買主さんの
どちらか一方のみを担当する形です。

仲介手数料も、一方からのみ受け取ります。

■ 例えばこんな形です
売主さん側 → A社
買主さん側 → B社

というように、
別々の不動産会社が仲介に入るケースです。

■ 片手仲介のメリット
・広く買主さんを探しやすい

複数の不動産会社が紹介できるため、
物件情報が広く流通しやすくなります。

・依頼者側に立った提案を受けやすい

片方のみを担当するため、
依頼者目線で動きやすいという考え方もあります。

■ 大切なのは「両手か片手か」だけではありません

両手仲介・片手仲介には、
それぞれメリットがあります。

大切なのは、

きちんと説明してくれるか
情報を隠さないか
安心して相談できるか

ということです。

不動産売買は、多くの方にとって大きなお取引です。

仕組みを知った上で、
信頼できる不動産会社・担当者を選ぶことが、後悔しない不動産取引につながります。